La mayoría de empresas no pueden permitirse a un Director de Ventas experimentado. Por eso recurren a personas de otras áreas (sin conocimientos de venta) o vendedores exitosos (pero sin experiencia en gestión de negocios y equipos).
Qué debe hacer un Director de Ventas
- Diseñar y optimizar la estrategia y operativa de venta (descuentos, promociones, etc).
- Desarrollar las herramientas de venta y control necesarias para asegurar los objetivos.
- Establecer un sistema de remuneración que garantice el rendimiento de forma sostenible.
- Motivar a los vendedores y asegurar el alineamiento con los objetivos y valores de la empresa.
- Evaluar el desempeño del equipo de ventas regularmente.
- Tomar decisiones rentables en momentos concretos.
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¿Puedes permitirte un Director de Ventas?
El trabajo de Director de Ventas (Sales Manager) es un trabajo intensivo que requiere mucha dedicación y conocimiento.
Muchas personas no tienen conocimientos suficientes para desarrollar esta labor, otros no tienen tiempo suficiente. Incluso hay empresas que no pueden permitirse el coste de un Director de Ventas capaz y recurren a lo primero que encuentran.
Un buen Director de Ventas desarrollará:
- Una estrategia y operativa de ventas adecuada a tus condiciones particulares (como empresa y dentro de tu mercado) que multiplicará tus resultados.
- Herramientas de venta y control adecuadas lograrán sostenibilidad en las ventas.
- Un sistema de remuneración adecuado que garantizará vendedores motivados, productivos y fieles.
- Una estrategia de ventas que te librará de problemas económicos futuros.
La respuesta inteligente
En Venta Inteligente tenemos una visión.
Cualquier empresa debería tener la oportunidad de conseguir los mejores recursos disponibles a un precio adecuado sin que ello les suponga una carga un compromiso insoportable a largo plazo.
Por eso hemos creado el servicio SALES PERFORMANCE MANAGER.
Un equipo de expertos en ventas a tu disposición para llevar tus resultados a un nivel superior.
Y si no estás satisfecho con nuestros resultados, puedes despedirnos cuando quieras. Sin finiquito, sin compensación, sin remordimientos.
¿Cómo se estructura el servicio?
Este servicio se estructura como un proyecto a 6 meses. En este plazo, la empresa logrará un departamento de ventas activo y funcional con una base sólida.
- Puesta en marcha: tras el pago se realizará una reunión con la dirección de la empresa para clarificar los objetivos, determinar los involucrados en el proyecto y determinar los plazos y límites.
- Reunión de presentación al equipo: tras la puesta en marcha se realizará la presentación del proyecto al equipo, se explicará el Plan de Acción y el alcance del mismo.
- Mes 1: desarrollaremos las herramientas de venta y se mantendrán reuniones semanales con el equipo para ir perfilando la estrategia.
- Mes 2: se mantienen las reuniones semanales con el equipo. Además, se incorporan varias reuniones de estrategia con la dirección de la empresa para determinar la estrategia y operativa óptimas para lograr resultados.
- Mes 3: se mantienen reuniones semanales con el equipo y se incorporan los despachos individuales con cada vendedor. También se trabajará el sistema de remuneración e incentivos. Se mantiene una reunión mensual de estrategia con la dirección.
- Mes 4: se realizará una evaluación de competencias del equipo mientras se mantienen las distintas reuniones (mensual de estrategia, semanal de operativa y despachos individuales).
- Mes 5: además de las reuniones mencionadas se desarrollará u optimizará el Customer Journey.
- Mes 6: se siguen manteniendo las distintas reuniones con la dirección, el equipo y los vendedores. Preparación de la memoria final del proyecto con toda la información recopilada durante el mismo y las recomendaciones para el siguiente periodo.
El proyecto de 6 meses finalizará con la presentación de la memoria a la dirección y una reunión final con todo el equipo para exponer los resultados del proyecto.
Tras la finalización del proyecto y si ambas partes están de acuerdo se podrá prorrogar el mismo durante tiempo indefinido manteniendo el precio mensual.
Despachos Individuales
Los despachos semanales individuales son un elemento crucial del proyecto ya que permiten conocer a los vendedores, controlar su motivación y rendimiento y poner solución a problemas diarios que puedan presentar.
Los despachos individuales tienen duración variable que suele rondar los 15-20 minutos.
Reuniones Semanales de Equipo
En estas reuniones se utilizan para trasladar información de forma simultánea a todo el equipo. En ellas se transmitirán las decisiones de estrategia y operativa así como el análisis de rendimiento de cada campaña y producto.
Las reuniones semanales tendrán una duración aproximada de 30 minutos.
Reuniones Estratégicas
Mensualmente o a petición de una de las partes se mantendrá una reunión con la dirección de la empresa para evaluar los resultados del proyecto y determinar la estrategia y plan de acción para el plazo siguiente.
Las reuniones estratégicas tendrán una duración aproximada de 60 minutos.
Otras comunicaciones
Durante el desarrollo del proyecto existirá una comunicación suficiente y fluida en todo momento a través del correo electrónico reduciendo las conversaciones telefónicas a momentos extraordinarios.
¿Cuánto cobra un director de Ventas con 25 años de experiencia?
Los costes de un director de ventas profesional y con experiencia oscilan entre los 2500$ y los 7000$ mensuales dependiendo del país, el sector y la complejidad de la propia empresa.
Aunque el menor de tus problemas será pagarle.
Un buen director de ventas o sales manager está muy cotizado y las grandes empresas se pelean por él. Por eso, aunque tengas el dinero, no siempre lograrás convencerlo de que trabaje para ti.
Quienes somos
Venta Inteligente es un equipo de profesionales de venta con más de 25 años de experiencia en selección, capacitación y gestión de equipos de venta rentables y productivos.
Expertos en liderazgo, motivación, gestión económica, venta telefónica, B2B, copywriting, etc. que acelerarán y consolidarán las ventas de tu empresa.
¿Cuánto cuesta el servicio Sales Performance Manager de Venta Inteligente?
- Paquete Básico = 799€/mes. (1-2 vendedores, 1 mando intermedio)
- Ampliación 5 vendedores = 300€/mes
- Ampliación 1 mando intermedio = 150€/mes
¿Qué no incluye el servicio?
El Sales Performance Manager no es un jefe de ventas por lo que deberás contar con una persona para realizar las tareas del día a día:
- Control de visitas/llamadas
- Resolución incidencias de clientes
- Preparación de ofertas y campañas
- Autorización de descuentos
- Etc.
El Sales Performance Manager se encargará de orientar en todo momento a este jefe de ventas y supervisará la labor que realice, pero su labor es más estratégica que operativa.
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Cuéntanos tu caso y te haremos un presupuesto personalizado.