Cuando hablamos de mejorar las ventas, un pequeño cambio o una sugerencia puede lograr resultados inesperados.
La mayoría de vendedores, directivos o empresarios no necesitan una proyecto de consultoría para mejorar sus ventas. A veces, basta con un poco de perspectiva y algunas buenas ideas para multiplicar tus ventas en cuestión de horas.
Puede que sólo necesites algunos buenos consejos
Cuando era novato en el mundo de las ventas, los vendedores veteranos me daban muchos consejos.
No todos los consejos fueron igual de útiles, la verdad. Se me pegaron muchas manías y también muchos malos hábitos. Algunos consejos nunca funcionaban y otros lo hacían pero luego me generaban un problema aun mayor.
Por eso no quiero que cometas mi error. Quiero que tengas consejos de calidad, basados en experiencias reales pero contrastados a través de las bases de la venta científica. Huye de los consejos vacíos y de soluciones obvias.
¿Realmente necesitas ayuda?
Si eres un vendedor novel o un emprendedor, sueles desconocer multitud de factores que afectan a las ventas y que probablemente te están perjudicando. Incluso aunque seas un profesional de las ventas con gran experiencia o un empresario de éxito, a menudo no sabrás explicar por qué en algunas ocasiones vendes y en otras no.
El contexto es la clave.
El éxito de las ventas depende del contexto en un 51%. Por amplios que sean tus conocimientos y habilidades o por muy bueno que sea tu producto o tu modelo de ventas, si el contexto determina que no puedes vender en esta ocasión, jamás lo lograrás. Por mucho que te esfuerces.
Por suerte, la venta científica dispone de herramientas que nos permiten descubrir, analizar, predecir y modelar el contexto.
Pero el contexto no lo es todo
Aunque el contexto influye un 51% en el éxito de una venta, nunca está de tu parte al 100%. Si así fuera, podrías vender sin esforzarte. Pero como dice Alex Rovira Celma en su libro «La Buena Suerte», tienes que estar preparado para aprovechar cualquier beneficio que el contexto ponga a tu favor.
Imagina que surge una oportunidad de venta y no estas preparado. ¿Te lo perdonarías?
En nuestras sesiones de orientación buscamos los problemas problemas de venta allá donde se producen. Si el problema está en tu modelo de ventas te ayudaremos a cambiarlo. Si el problema está en tus habilidades, te diremos como mejorarlas. Si está en el contexto
¿Cómo funcionan las sesiones?
- Una vez realizado el pago de la sesión, tendrás acceso al calendario de disponibilidad para que elijas el día y hora que mejor te venga para tu sesión.
- Tras la reserva de tu sesión en el calendario, recibirás el enlace para poder acceder a la sala.
- Las sesiones tienen una duración indeterminada porque dedicamos a tu problema el tiempo que merece. Generalmente rondan los 60 minutos (por motivos de agenda) pero si necesitas más tiempo, lo tendrás.
- La sesión será grabada por lo que si no quieres tomar notas durante la sesión, siempre la tendrás disponible con posterioridad para poder repasarla y analizar todos los puntos que hayamos desarrollado.
Las sesiones empiezan con una definición de objetivos: ¿qué quieres lograr y para qué? Luego, analizaremos tu proceso de ventas y el rendimiento en cada una de sus fases para descubrir donde está el problema principal. Finalmente, te recomendaré una serie de cambios y algunas herramientas para ponerlos en marcha y controlar su éxito.